Cum suntem manipulati la cumparaturi

Miercuri, 16 Martie 2011 18:28

Scris de Brasovul azi

0 Comentarii

Femeile vor cumpara mai multe produse din magazinele de imbracaminte daca in acestea se pulverizeaza un parfum de vanilie, spray-ul cu aroma de cheeseburger cu bacon creste vanzarile de hamburgeri, mirosul de paine proaspata ne face sa percepem ca proaspete si produsele care nu sunt.

Nici nu ne dam seama cat de subtila a devenit arta manipularii psihicului si ce metode aplica expertii de marketing pentru a convinge clientii sa cumpere cat mai multe produse din magazine.

Cel putin, oamenii de stiinta cred deja ca au identificat butonul cumpara sau acea portiune din creier care reactioneaza in momentul in care suntem expusi la unele produse si mesaje publicitare, scrie descopera.ro.

Daca un spray care conţine aroma de cheeseburger cu bacon este pulverizat in conductele de aerisire ale localurilor de fast food acesta asigura cresterea vanzarilor de hamburgeri, iar daca in magazinele cu imbracaminte pentru femei se pulverizeaza un parfum de vanilie, vanzarile se vor dubla.

Specialistii unei companii renumite producatoare de cafea solubila au inventat cutiile capabile sa elibereze cantitatea maxima de aroma la deschiderea capacului si aceasta pentru ca in realitate cafeaua solubila isi pierde calitatile odata procesata.

In 9 din 10 cazuri, raionul de panificatie din supermarketuri este postat chiar la intrare pentru ca mirosul de paine proaspata sa stimuleze nu doar apetitul, ci sa induca si perceptia ca sunt proaspete si produsele care nu sunt.

Chiar in plina criza, oamenii fac in continuare cumparaturi. Vanzarile supermarketurilor au scazut prea putin in aceste vremuri. Acestea se datoreaza specialistilor care ne manipuleaza simturile si noilor inventii ale cercetatorilor?

sursa: www.agenda.ro